Imagínate esta situación: has heredado un piso en una esquina olvidada del barrio. Es el típico ático de tu tía abuela, el que está en la última planta de un edificio de cinco pisos sin ascensor. Aparte de eso, el inmueble necesita unas cuantas reformas que van desde cambiar la instalación eléctrica hasta eliminar humedades en las paredes. Parece que el piso tiene más problemas que un examen de matemáticas. Pero tranquilo, ¡hay esperanza! No estás solo en esta aventura de vender una vivienda problemática, y aquí te explico cómo hacerlo sin perder la cabeza (y con un toque de humor, porque si no, ¡esto sería muy deprimente!).
¿Qué hace que una vivienda sea difícil de vender?
Existen varios factores que convierten una propiedad en un quebradero de cabeza a la hora de venderla. Los motivos pueden ir desde la ubicación, el estado de la vivienda, hasta características poco deseables que hacen que los compradores se lo piensen dos veces. A continuación, te detallo algunos de los casos más comunes.
1. Quinto sin ascensor: el gym que no pediste
Vender un piso en un edificio sin ascensor es todo un reto. Cada vez más, los compradores valoran la comodidad, y subir y bajar escaleras con bolsas de la compra, niños pequeños o, peor aún, muebles, no es algo que a la mayoría le atraiga. Si eres de los que piensa que esto es solo un detalle menor, prueba a recordar la última vez que subiste cinco pisos cargando dos garrafas de agua de 8 litros. Exacto, no es fácil.
2. El apartamento de 25 m²: la versión inmobiliaria de un Tupperware
Otro caso complicado es el de las viviendas extremadamente pequeñas. Sí, hemos oído hablar del minimalismo y de la vida «Tiny House», pero la realidad es que cuando te encuentras en un espacio de menos de 25 m², hasta respirar se siente claustrofóbico. Aunque este tipo de viviendas pueden ser ideales para estudiantes o personas que pasan poco tiempo en casa, es difícil encontrar un comprador que realmente se sienta cómodo viviendo en un lugar donde ni siquiera puedes estirar los brazos sin tirar algo.
3. Bajo con humedades: ¿acogedor o la precuela de una película de terror?
Los bajos suelen tener mala fama, pero si además le añadimos humedades, entonces estamos hablando de un combo demoledor. Los compradores suelen asociar los bajos con problemas de seguridad, falta de luz y, como si fuera poco, el temor a lidiar con problemas estructurales o de mantenimiento relacionados con el agua.
4. La casa en medio de la nada
Si la casa está en una ubicación tan remota que los mapas de Google aún no la reconocen, prepárate para una venta complicada. Aunque hay personas que buscan escapar del ajetreo de la ciudad, la mayoría de los compradores prefiere una buena conexión con el transporte público y servicios básicos a menos de una hora en coche.
5. El adosado con estilo «único» (que solo tu tía abuela entiende)
Las casas que tienen una decoración demasiado personalizada pueden asustar a los compradores. Una cosa es un toque personal, y otra es un jardín lleno de enanos, una cocina forrada de azulejos de los años 70 o un salón con paredes de color naranja neón. ¡No todos comparten el mismo sentido del estilo!
Estrategias para vender viviendas difíciles
Ahora que hemos identificado los tipos de viviendas problemáticas, veamos cómo podemos darles la vuelta a la situación. Vender una propiedad difícil requiere algo más que publicar un anuncio en un portal inmobiliario. A veces, hace falta creatividad, paciencia y una buena dosis de realismo.
1. Reforma ligera, pero efectiva
No siempre necesitas gastarte una fortuna para hacer que la vivienda sea más atractiva. Pinta las paredes con colores neutros, repara lo que esté roto y elimina los elementos decorativos que griten «esto es de otra época». Pequeños cambios pueden hacer una gran diferencia.
2. Ofrece un precio competitivo
Cuando una casa tiene características problemáticas, lo más efectivo es ajustar el precio. No se trata de regalarla, pero sí de hacer que el precio refleje las desventajas de la propiedad. Un comprador que percibe que está consiguiendo una ganga puede estar más dispuesto a pasar por alto los inconvenientes.
3. Destaca los puntos fuertes
Toda vivienda, incluso la más problemática, tiene algún punto a favor. Si la casa está en una zona tranquila, si tiene una vista espectacular o si el barrio está en pleno auge, resalta estos aspectos en tu anuncio. A veces, lo que para uno es un problema (como un bajo) puede ser una ventaja para otro (fácil acceso para personas mayores, por ejemplo).
4. Flexibilidad en las condiciones de venta
Ser flexible con el pago o las condiciones de venta puede atraer a más compradores. Si la vivienda es difícil de vender por su estado, considera ofrecer facilidades en los plazos de pago o incluir algunas reformas en el trato.
5. Sé honesto, pero no catastrófico
No tienes que ocultar los defectos de la vivienda, pero tampoco hace falta que los exageres. Explica las desventajas de manera objetiva y deja que el comprador decida si es algo con lo que puede lidiar.
Casos curiosos de ventas difíciles que se han cerrado
Para darte un poco de ánimo, aquí van algunos ejemplos de viviendas complicadas que lograron venderse contra todo pronóstico:
- Un apartamento en Nueva York de solo 9 m²: Aunque parezca increíble, este pequeño apartamento se vendió gracias a su excelente ubicación en Manhattan. ¡A veces, el tamaño no lo es todo!
- Una casa embrujada en Inglaterra: A pesar de su reputación, esta propiedad fue comprada por un amante de lo paranormal que incluso convirtió su «historia oscura» en un atractivo turístico.
Las viviendas más buscadas (y cómo aprovecharlo)
Por el contrario, ¿cuáles son las viviendas que más buscan los compradores? Saberlo puede ayudarte a ajustar tu oferta:
- Pisos con terraza
- Casas unifamiliares en zonas suburbanas
- Áticos con vistas
- Pisos con ascensor y accesibilidad
- Apartamentos en el centro con buena conexión de transporte
Las 10 poblaciones más turísticas de los Pirineos (por si tu propiedad está en la montaña)
- Benasque
- Baqueira Beret
- Vielha
- Formigal
- Jaca
- Panticosa
- Castejón de Sos
- Aínsa
- Bielsa
- Sort
Si te encuentras en una situación en la que necesitas vender o resolver problemas relacionados con tu hipoteca en una vivienda, ¡puedo ayudarte! Contacta conmigo a través de las siguientes URLs: